إعداد العروض الفنية والمالية وتسعير المناقصات
لمنافسة محددة على منصة اعتماد أو لدى السعودية للطاقة (الكهرباء سابقاً) وأرامكو وstc: ندرس المنافسة معك قبل أن تصرف عليها، ونجهّز العرض الفني، ونبني السعر بندًا ببند من تكلفتك الفعلية، ونراجع العرض كاملًا قبل الإغلاق.
- قرار دخول مدروس
- أنت تعتمد السعر
- منشأة واحدة لكل منافسة
نجهّز فيديو قصيرًا يشرح الخدمة ومراحلها. إلى أن يُنشر، يمكنك طلب تقييم ملف شركتك وسيشرح لك مستشار مختص الخطوات مباشرة.
- 1قرار الدخول
- 2العرض الفني
- 3التسعير
- 4المراجعة قبل الرفع
- 5ما بعد التقديم
شركات وثقت بإضاءات
جهات تطرح منافسات وطلبات أسعار في السوق السعودي
تظهر الشعارات للتعريف بجهات تطرح منافسات في السوق السعودي، ولا تعني شراكة أو اعتمادًا رسميًا منها، ولا أن إضاءات أعدّت عروضًا لديها جميعًا. والترسية قرار الجهة وحدها.
السعر الذي تكتبه في العرض ليس دائمًا السعر الذي تقارنه اللجنة
في المنافسات الحكومية لا تُقارَن الأسعار المكتوبة كما هي في كل الحالات؛ فقد تُطبَّق أفضلية المنتج الوطني أو المنشآت الصغيرة والمتوسطة، وقد يدخل المحتوى المحلي في التقييم المالي لبعض العقود، بحسب لائحة التفضيل ونوع العقد.
لذلك نبني سعر البند من التكلفة المباشرة وغير المباشرة والمخاطر والهامش، ثم نحسب أثر الأفضلية والمحتوى المحلي على السعر المقيَّم قبل أن تعتمد الهامش.
سعر البند في عرضك
يُبنى من المواد والعمالة والمعدات ومقاولي الباطن والمصاريف والمخاطر والهامش، ويُكتب بالأرقام والحروف شاملًا الضرائب والرسوم.
ما تكتبهالسعر الذي تقيّمه اللجنة
قد يختلف بعد تطبيق الأفضلية ووزن المحتوى المحلي، بحسب نوع العقد وشروط الكراسة.
ما يُقارَن
لماذا يُستبعد بعض العروض قبل أن يُقارَن سعره؟
قد يُستبعد العرض لسبب شكلي يمكن فحصه قبل الرفع، مهما كان سعره منافسًا.
الضمان الابتدائي
غياب الضمان، أو اختلاف قيمته أو مدة سريانه أو صيغته عما تطلبه الكراسة.
مستند منتهٍ
سجل أو شهادة أو تصنيف تنتهي صلاحيته قبل موعد فتح العروض.
تحفّظ أو تعديل
التحفّظ على شروط الكراسة، أو تعديل جدول الكميات بدل تسعيره كما ورد.
الحسابات والتخفيض
أخطاء حسابية تتجاوز الحد المسموح، أو سعر محدد بنسبة تخفيض عن أقل عرض. والتخفيض المرسل في خطاب منفصل لا يُعتد به.
بحسب نظام المنافسات والمشتريات الحكومية الحالي ولائحته التنفيذية، وقد تختلف قواعد الجهات الخاصة. نحدّث القائمة عند نفاذ النظام الجديد ولائحته.
أربعة أسئلة يجيب عنها قرار الدخول
ليست كل منافسة مطروحة مناسبة لشركتك. نراجع بيانات المنافسة وكراستها متى توفرت، ونجيب عن أربعة أسئلة قبل أن تخصص فريقك أو تلتزم بضمان.
الأهلية
هل تشترط المنافسة التصنيف أو التسجيل أو التأهيل لدى الجهة أو شهادات الجودة؟ وهل مستنداتك سارية حتى فتح العروض؟ نحدد النواقص مبكرًا.
النطاق
ما الأعمال والكميات والمواصفات المطلوبة، وهل تتوفر لديك الكوادر والمعدات أو مقاولو الباطن لتنفيذها؟
معايير التقييم
كيف يُوزن العرض الفني والمالي، وهل تدخل الأفضلية أو المحتوى المحلي في المقارنة؟
المخاطر والالتزامات
الضمانات والغرامات وشروط الدفع والمدة، وكل شرط تعاقدي يؤثر على التكلفة.
خمس مراحل من قرار الدخول حتى ما بعد التقديم
تطلبها خدمةً كاملة، أو مسارًا منفردًا حسب ما ينقص فريقك. ولكل مرحلة مخرج واضح.
-
01
دراسة المنافسة وقرار الدخول
نقرأ الشروط والنطاق ومعايير التقييم والمخاطر، ونصوغ استفساراتك للجهة ضمن المهلة المحددة.
المخرج: مذكرة دخول أو عدم دخول -
02
العرض الفني
منهجية التنفيذ، والجدول الزمني، والكوادر والمعدات، والجودة والسلامة، مع مصفوفة التزام تبيّن أين يُلبّى كل شرط في الكراسة.
المخرج: ملف فني جاهز للرفع -
03
التسعير والعرض المالي
نموذج تكلفة لكل بند، وجدول كميات مسعّر بالأرقام والحروف، وجدول دفعات. نعرض خيارات الهامش ومخاطر كل خيار، وأنت تعتمد السعر.
المخرج: نموذج تكلفة يبقى ملكك -
04
المراجعة النهائية قبل الرفع
نفحص الضمان الابتدائي وصلاحية المستندات والبنود والتحفظات والحسابات ضد أسباب الاستبعاد، ونكون معك وقت الرفع.
المخرج: قائمة فحص مكتملة -
05
ما بعد التقديم
نجهّز الردود على استفسارات اللجنة، وتبرير السعر عند طلبه، والتظلم ضمن مهلته، ومتطلبات الضمان النهائي وتوقيع العقد عند الترسية.
المخرج: ردود ومستندات
الوقت أضيق مما تتوقع: قد لا تتجاوز مدة التقديم 15 يومًا في المنافسات الصغيرة حسب اللائحة الحالية؛ أرسل المنافسة فور طرحها. تدخل منافسات متكررة خلال السنة؟ برنامج إدارة الفوز يدير الفرص والعروض على مدار السنة.
نبني السعر معك، والقرار يبقى لك
نعمل مع فريقك على منافسة محددة: نقرأ الكراسة، ونجهّز العرض الفني، ونبني نموذج التكلفة بندًا ببند، ونراجع العرض قبل الرفع، ونبقى معك بعد التقديم. أنت تعتمد الهامش والسعر النهائي، وتبقى منشأتك صاحبة العرض أمام الجهة، ونتعامل مع أرقامك بسرية.
- قرار دخول مدروس
- تسعير بندًا ببند
- مراجعة قبل الرفع
- دعم بعد التقديم
لمقاول أو مورد أمامه منافسة بموعد إغلاق محدد
تناسبك إذا لم يكن لديك فريق مناقصات كافٍ، أو كانت المنافسة أكبر من المعتاد، أو وصلتك أول دعوة للتسعير بعد التأهيل، أو تريد مراجعة مستقلة لسعر أعدّه فريقك. ولا تناسبك إن كنت تبحث عن قوائم مناقصات مجانية، أو عن ضمان ترسية، أو عن سعر دون التكلفة للفوز بأي ثمن.
منافسات حكومية وطلبات أسعار لدى الجهات الكبرى
لكل جهة بوابتها وقواعدها. نجهّز العرض حسب قواعد الجهة المستهدفة، متى كانت منشأتك مسجلة لديها في الفئة المطلوبة. لست مسجلًا لدى الجهة بعد؟ ابدأ بخدمة تسجيل وتأهيل المورد.
المنافسات الحكومية
على منصة اعتماد: ضمان ابتدائي مع العرض، وأسعار شاملة الضرائب والرسوم، وقد يُفتح العرض الفني قبل المالي ويُشترط التصنيف حسب الكراسة.
السعودية للطاقة (الكهرباء سابقاً)
دعوات للموردين المسجلين عبر بوابة الموردين، بشرط التسجيل والتأهيل في الفئة المطلوبة.
أرامكو السعودية
دعوات ضمن مشاريع التوريد عبر السوق الإلكتروني للجهة بظرفين فني وتجاري، مع رقم مورد ومتطلبات المحتوى المحلي (iktva) عند طلبها.
stc
طلبات أسعار ومعلومات ومزادات عبر مسار المشاركة في المشاريع على بوابة الشركاء، وفق مدونة سلوك الموردين.
جهات وشركات أخرى
طلبات الأسعار لدى شركات المياه والمرافق والاتصالات والتطوير وغيرها، حسب بوابة كل جهة وشروطها.
ذكر أسماء الجهات هنا لا يعني شراكة أو اعتمادًا رسميًا منها؛ وإنما يوضح الجهات التي يطلب العملاء عادةً تجهيز عروضهم لمنافساتها. والترسية قرار الجهة وحدها.
المعلومة الأقوى تبدأ من المصدر
راجع شروط كل منافسة في كراستها وبوابة الجهة الرسمية؛ فهي المرجع النهائي.
منصة اعتماد — المنافسات
المنافسات الحكومية المطروحة وبياناتها ومواعيدها.
tenders.etimad.sa (يفتح في نافذة جديدة)وزارة المالية — نظام المنافسات والمشتريات الحكومية الجديد
نص النظام الجديد ومواده وجدول التعديلات.
mof.gov.sa (يفتح في نافذة جديدة)وزارة المالية — لائحة تفضيل المحتوى المحلي
قواعد الأفضلية والقائمة الإلزامية في تقييم العروض.
mof.gov.sa (يفتح في نافذة جديدة)إجابات سريعة قبل أن تبدأ
أكثر ما يسأل عنه المقاولون قبل تجهيز عرض لمنافسة.
هل يضمن إعداد العرض معكم الترسية؟
لا. إعداد العرض لا يضمن الترسية؛ فالقرار للجهة ولجنتها، ويتأثر بالعروض المنافسة وشروط الكراسة. ما نلتزم به هو عرض مكتمل نراجعه ضد أسباب الاستبعاد المعروفة قبل الرفع، وسعر مبني على تكلفتك الفعلية.
من يحدد السعر النهائي للعرض؟
أنت. نبني تكلفة كل بند ونعرض عليك خيارات الهامش ومخاطر كل خيار، ثم تعتمد منشأتك السعر النهائي. ولا ننصح بسعر دون التكلفة.
هل تعملون لمنافسينا في المنافسة نفسها؟
لا. نقبل منشأة واحدة لكل منافسة، ونوقّع اتفاقية سرية قبل استلام أي أسعار أو تكاليف، ولا نستخدم أرقام عميل في عرض عميل آخر.
هل تقدّمون العرض نيابةً عن منشأتنا؟
لا. تبقى منشأتك صاحبة العرض: هي التي توقّعه وترفعه من حسابها في اعتماد أو بوابة الجهة، وتبقى بيانات الدخول لديك. دورنا أن نجهّز العرض ونراجعه ونكون معك وقت الرفع.
ما أبرز أسباب استبعاد العروض في المنافسات الحكومية؟
من أبرزها حسب النظام الحالي ولائحته: غياب الضمان الابتدائي، أو التحفظ على الشروط أو تعديل جدول الكميات، أو مستند منتهي الصلاحية عند فتح العروض، أو أخطاء حسابية تتجاوز الحد المسموح، أو سعر محدد بنسبة تخفيض عن أقل عرض. والتخفيض المرسل في خطاب منفصل لا يُعتد به.
كم الضمان الابتدائي والنهائي؟
تحدد الكراسة قيمة الضمان الابتدائي، وهو في النظام الحالي بين 1% و2% من قيمة العرض، سارٍ 90 يومًا على الأقل، ويُرفق مع العرض. والضمان النهائي 5% من قيمة العقد بعد الترسية. تصدر منشأتك الضمان من بنكها، ونحن نحدد المطلوب ونراجع صيغته.
هل تجهّزون عروضًا لمنافسات السعودية للطاقة وأرامكو وstc؟
نعم، متى كانت منشأتك مسجلة لدى الجهة في الفئة المطلوبة؛ فهذه الجهات توجّه دعواتها وطلبات أسعارها للموردين المسجلين عبر بواباتها. وإن لم تكن مسجلًا بعد، نبدأ معك بخدمة تسجيل وتأهيل المورد.
هل تراجعون عرضًا جهّزه فريقنا؟
نعم. هذا مسار «مراجعة ما قبل التقديم»: نفحص العرض ضد أسباب الاستبعاد، من الضمان وصلاحية المستندات إلى البنود غير المسعّرة والتحفظات والحسابات، ونعيده إليك بتقرير ملاحظات وتصحيحات.
ما الذي يتغير مع نظام المنافسات والمشتريات الحكومية الجديد؟
صدر النظام الجديد بالمرسوم الملكي م/76 ونُشر في 4 سبتمبر 2026، ويُعمل به بعد 120 يومًا من نشره. ومن أبرز ما يهم المقاول: سريان العرض 90 يوم عمل، والضمان النهائي 5% خلال 15 يوم عمل، وحد أقصى لغرامة التأخير 15%، والشراء المباشر حتى مليون ريال مع أولوية للمنشآت الصغيرة المحلية. وتبقى المنافسات المطروحة قبل نفاذه على النظام الحالي، ولم تصدر لائحته التنفيذية بعد.
هل يشمل السعر ضريبة القيمة المضافة؟
تُقدَّم الأسعار في المنافسات الحكومية شاملةً جميع الضرائب والرسوم، ومنها ضريبة القيمة المضافة 15%، ما لم تنص الكراسة على غير ذلك. نراجع ذلك في جدول الكميات قبل الرفع.
ما الفرق بين هذه الخدمة وبرنامج إدارة الفوز؟
هذه الخدمة لمنافسة محددة تبدأ برقمها. أما برنامج إدارة الفوز فاشتراك شهري يتابع معك الفرص ويجهّز عدة عروض على مدار السنة.
أمامك منافسة بموعد إغلاق محدد؟
أرسل بيانات المنافسة وموعد إغلاقها فور طرحها، ونراجع معك ملف شركتك والوقت المتاح والمسار المناسب قبل أن تخصص فريقك.
- تقييم أولي للمنافسة وجاهزية ملفك
- توصية بالمسار: خدمة كاملة أو تسعير أو عرض فني أو مراجعة
- خطوة تالية واضحة قبل الإغلاق
